一、定义
1.代理商：是指每个地级市或者几个地级市的最高级别经销商，必须有不低于30平方米的门面，必须有常规囤货以及安装和售后的人员的经销商。
2.工程商：原则上是指隶属于各地代理商的专业工程经销商，原则上只进行工程机销售。
3.专卖店：是指拥有不低于30平方米的店面，隶属于各地代理商。原则上只进行家用机销售。
二、市场管理：
1.为了市场能健康良性发展，维护健康良性的竞争环境，保证工程安装质量，特设市场保证金制度。市场保证金由广东美的商用空调设备有限公司统一管理。
1)代理商：代理商工程保证金为叁万元整。
2)工程商：工程商工程保证金为壹万元整。
3)专卖店：专卖店工程保证金为壹万元整。
2.为了维护市场健康良性发展，维护市场有序竞争，不允许任何公司以电话或信息的形式呈报价格，如有发现将予以重罚；
3.经销商在销户后，无发现有严重市场违规行为、无重大安装质量问题，质量保证金在3个月内予以退还。
三、签约标准
1.代理商：代理商签约标准不低于100万，实际任务市由美的湖北产品管理中心根据实际情况制定；签约必须打款提货额度为签约金额的10%。
2.工程商：工程商签约标准不低于50万。
3.专卖店：专卖店签约标准不低于30万。
四、 样机及库存
专卖店必须实体机出样，一台RSJ-100-540V一台RSJF-32/R-150XP/A 1套)，店面超过50平方米还需配备RSJ-380/S-820V出样且有一台实体机体验。实体体验机享受特价支持。
五、权利及义务
1.代理商：代理商权利包括：享有本区域最高经销权，享有美的公司最大支持。包括广告支持、门头支持、样机支持、项目信息支持、员工培训支持等全方位支持。代理商义务包括：美的品牌专营义务，提升美的在代理区域的影响力和竞争力，未经审批禁止跨区域销售，完善代理区域经销商网络。
2.工程商：工程商权利包括：享有美的品牌经营权，享有工程项目保护。工程商义务包括：美的品牌专营义务，提升美的在所在区域的影响力和竞争力，未经审批禁止跨区域销售。
3.专卖店：工程商权利包括：享有美的品牌经营权，享有工程项目保护。工程商义务包括：美的品牌专营义务，提升美的在所在区域的影响力和竞争力，未经审批禁止跨区域销售。
六、项目管理
1.本着公平、公正、公开的原则，对 “登录成功”的经销商授权跟进项目，在产品价格、设计方案、售后服务等方面提供支持。未登录的项目不享受公司任何形式的支持与保护（系统咨询电话：13937169891）；
2.登录的标准: 经销商所有跟进项目必须通过《经销商项目登陆表》进行登陆；
3.登录方法：必须完整填写该《经销商项目登陆表》并加盖公司公章传真美的公司确认。
4.登陆内容：登陆表内容按提示要求填写并保证内容完整、真实、准确。
5.项目审批：
5.1项目管理人员对提交的项目进行审核，两个工作日内批复；
5.2多家经销商登录同一项目时，以登录方所填写信息的准确性和完整性（包括甲方名称、甲方联系人、联系方式、项目地址等）进行判断，认可登录信息最准确、完整的一方；
6.登录效力
符合登录要求，在我司登录成功的项目享有如下的效力：
6.1 我司只对登录成功的项目给予保护；
6.2 我司只对登录成功的项目请美的总部给予出具项目授权书；
6.3 我司只对登录成功的项目给予技术、方案、投标、考察参观、价格等方面的支持。
7. 奖励制度及进度要求：美的总部将对所有签约经销商年度任务进行同步考核，奖励额度详见美的协议书。
7.1完成进度
季度 |
第一季度 |
第二季度 |
第三季度 |
第四季度 |
全年完成 |
完成率考核标准 |
15% |
35% |
30% |
25% |
100% |
以上招商内容详情咨询电话：
美的湖北产品管理中心 空气能热水机产品线
中心负责人：赵经理
联系电话：139 3716 9891电话： 0371-65862551
美的湖北办事处地址：郑州市经三路金成国际C座1309房间 |
